合肥鼎丰农资总经理陆安与芭田的结缘始于2009年,在这之前,他一直经营农药生意。一次偶然的机会,他认识并接触到了芭田复合肥,从此,他便和芭田结下了不解之缘。
据陆总介绍,2009年的一天,他在合肥遇到了许多来自南方种菜的菜农,这些菜农都是江西人,以前在广东种植蔬菜,现在来到合肥承包田地种菜,他们四处寻找芭田复合肥。寻找无果后告诉他,芭田复合肥在南方的知名度非常高,是大品牌,种植蔬菜的用户大都用芭田,现在这些菜农中的一部分人来到了合肥种菜了,相信合肥市场上将有一定的芭田复合肥需求,建议他销售农药的同时,也代理芭田品牌。
中:合肥鼎丰农资总经理陆安;右:芭田皖中有营销经理高雷
听了菜农们的建议后,陆安总经理认为这是一个很好的机会,于是,他及时和芭田厂家取得了联系,并顺利获得了经营权。接手芭田复肥后,在日后的经营推广过程中,鼎丰农资曾遇到过许多困难。
陆总回忆到,刚接手芭田时,芭田在合肥是一个全新的品牌,而且价格普遍高,老百姓对其效果也是半信半疑,一时很难接受。为了尽快地打消用户的心头疑云,将芭田好肥料送到农户的田间地头,提高农户对芭田的认知度,陆安总经理想出了一个好办法。他将芭田铂金高钾(16-6-23)及硝硫基15-15-15复合肥的大包拆开,分装成1斤、2斤装的小包装样品,1包2包的赠送给了熟悉的用户使用,并让用户与其他牌子肥料做效果对比。
一阶段后回访得知,使用芭田复合肥的蔬菜品质好,卖相佳,能提前上市卖高价。葡萄上使用后籽粒饱满,产量高,口感香甜,卖相极佳,被收购商提前抢购,用户们都称芭田复肥效果好,值得拥有,于是他们一传十,十传百,相互传播,向亲朋好友介绍和推荐,就这样,选用的人越来越多,芭田复肥的销量也就取得了快速增长。“可以说,在合肥市场,芭田连续增量,主要是靠口碑传播。”陆总如是说。
为了将芭田复合肥推向千家万户,陆安总经理带领业务团队加大了宣传推广力度,他们每天早出晚归,向农民朋友讲解芭田复肥的功能特点及使用方法,让老白姓买肥时不要只看价格,还要看性价比,要学会算投入产出比,看是否物有所值。
经过几年的努力后,芭田复肥在合肥及周边市场遍地开花,使用过的用户都说芭田效果好,都成了芭田的回头客,合肥鼎丰农资所经营的芭田产品销量也取得了稳步增长。
“芭田复肥效果好,功能独特,老百姓非常认可,我们公司的芭田产品销量已经占到了90%以上。这几年,芭田公司不断创新工艺技术,出功能性产品,以满足市场需要,比如我新接手的芭田松土、海安等新品肥,效果非常好,广受用户青睐,我对未来充满了希望,对芭田复肥的连年增量充满了信心”陆安总经理自信的说。